經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)疲軟，再加上產(chǎn)能過剩、原材料、人工、交通上漲等不利因素的交錯(cuò)疊加，近年來，KBG金屬穿線管廠家面臨巨大的生存壓力，而這種壓力還與企業(yè)的整體發(fā)力思路有極大關(guān)聯(lián)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)前提下，KBG金屬穿線管廠家需要適度“輕資產(chǎn)”，并借力“杠桿”實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展。

適度“輕資產(chǎn)”

縱觀KBG管行業(yè)，不少傳統(tǒng)KBG管廠家普遍追逐的發(fā)力點(diǎn)仍然是單一“盈利”的增長(zhǎng)，反饋到企業(yè)具體的實(shí)施方案中就是：1.開辟客戶提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)多賣的目的;2、想辦法管控成本，從而達(dá)到多賺的目的。然而，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這種思維模式下，業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)“有收入，沒利潤”、“有利潤，沒現(xiàn)金”或是“有投資，沒回報(bào)”等各種痛點(diǎn)……

其實(shí)，拉動(dòng)KBG管廠家的發(fā)展，其本質(zhì)并不是只看“凈利潤率”一個(gè)維度，KBG管廠家的最終追求是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化——是追求“投資回報(bào)率(ERO)”的最大化。而“投資回報(bào)率”則取決于三個(gè)方面：企業(yè)的盈利能力即“凈利潤率”，企業(yè)的資產(chǎn)效率即“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)即“金融杠桿”。這三者相乘得出的結(jié)果，就是“投資回報(bào)率”，是判斷企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、判斷是否真正為投資者帶來效益的關(guān)鍵。

盈利能力、資產(chǎn)效率和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就像是拉動(dòng)企業(yè)全速前進(jìn)的“三駕馬車”，這三者缺一不可，只有同時(shí)駕馭好這三駕馬車，企業(yè)才能倍速前進(jìn)。而不少企業(yè)卻始終只聚焦在“營業(yè)額”策動(dòng)“盈利能力”這匹馬上，對(duì)另外兩匹馬則置之不理、放任自流，其結(jié)果可想而知：不是跑的這匹馬累死，就是被另外兩匹馬拖死。

同時(shí)，低成本策略里面，KBG管廠家值得關(guān)注的是開發(fā)管理供應(yīng)商這一環(huán)節(jié)。供應(yīng)商策略道理很簡(jiǎn)單：貨比三家，擇優(yōu)而取。不少企業(yè)采購部人手有限導(dǎo)致開發(fā)供應(yīng)商數(shù)量有限，令其采購成本常年居高不下也是傳統(tǒng)KBG管廠家面臨的問題之一。

多方借力“杠桿”

近年來，我們發(fā)現(xiàn)身邊不少行業(yè)出現(xiàn)了VIP客戶制度，實(shí)行會(huì)員制，其實(shí)，這就是企業(yè)在借力“杠桿”的方式之一。“金融杠桿”即一種評(píng)判企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，它是總資產(chǎn)除以凈資產(chǎn)所得的數(shù)據(jù)。凈資產(chǎn)越小，總資產(chǎn)越大則金融杠桿越大，金融杠桿可據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整，并非越大越好，但也不是越小越好，要適度。

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的KBG管行業(yè)而言，如何多方借力“杠桿”，策動(dòng)這匹“黑馬”走起呢?其實(shí)在KBG管行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在往這個(gè)方向行動(dòng)了，只不過，有成有敗，更多的還在起步的路上。

于KBG穿線管廠家而言，有以下幾個(gè)巧借力的方式：首先是完成品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力之后，即可借此來面向經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)預(yù)付款、保證金等途徑的類似融資，達(dá)到借力的效果;其次，通過開發(fā)管理供應(yīng)商、管理信用，達(dá)到延長(zhǎng)支付款賬期的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)借力供應(yīng)商。通過兩端借力，從而策動(dòng)“金融杠桿”，實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)在KBG管行業(yè)并不罕見，且不少企業(yè)借此發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

不過一定要提醒的是，金融杠桿雖然能實(shí)現(xiàn)借力巧賺，但畢竟存在風(fēng)險(xiǎn)，要注意其可控性，切記不可過火，否則風(fēng)險(xiǎn)極大。但值得一提的是：這匹馬，只需小小策動(dòng)一下，對(duì)企業(yè)整體投資回報(bào)率帶來的影響也是不小的。

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