市場(chǎng)優(yōu)劣分化嚴(yán)重 中小KBG穿線管廠家如何應(yīng)對(duì)
如今,KBG穿線管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度一再升級(jí),大的KBG管廠家利用自身優(yōu)勢(shì)不斷瓜分市場(chǎng)“蛋糕”,而實(shí)力薄弱的中小KBG管廠家則面臨多重壓力,后繼發(fā)展愈發(fā)艱難。在行業(yè)兩極分化越發(fā)明顯的形勢(shì)下,中小KBG管廠家該如何一反被動(dòng),主動(dòng)出擊呢?
企業(yè)搶占市場(chǎng)有門道
大多數(shù)消費(fèi)者在選擇KBG管產(chǎn)品時(shí),會(huì)選擇品牌知名度高且口碑好的產(chǎn)品,這對(duì)于中小KBG管廠家而言,起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小KBG管品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟,并形成品牌響力,就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的KBG管品牌可能需要時(shí)間來傳承,可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。
沿著消費(fèi)者的日常行為與購(gòu)買心理展開動(dòng)作就行,小的KBG管品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上,沒關(guān)系,那就從小處著眼,從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展,比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方,讓消費(fèi)者每天都能看到KBG管品牌的傳遞信息,并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。
終端門店建設(shè)需重視
一個(gè)KBG管品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,但很多中小KBG管品牌的資金緊張,往往會(huì)忽視掉這一方面,或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好,“舍不得孩子套不找狼”,看起來上檔次的KBG管終端門店盡管價(jià)格不菲,但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力,畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的,門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。
如果中小KBG管品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?,區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn),親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等,久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?,讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念,只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。這對(duì)中小KBG管廠家而言是極為有利的。
在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中小KBG管廠家要想搶占市場(chǎng)份額還需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,除了要研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理以外,在門店方面也許講究技巧,唯有從多出著手,中小KBG管廠家才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地。
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