自殺性促銷只是飲鴆止渴,KBG金屬穿線管行業(yè)需謹慎
如今,許多KBG金屬穿線管門店為了挽救人流量和商業(yè)利潤,紛紛試行超低價促銷來吸引消費者,這樣的促銷手段對于KBG金屬穿線管行業(yè)來說相當于是慢性自殺。瘋狂的促銷模式從短期來看可能會帶來人流量的爆發(fā),但從長遠發(fā)展來看只是飲鴆止渴。
自殺性促銷百弊無一利
不可否認,低價促銷確實能在短時間內見到成效,可以幫助KBG管經銷商、終端門店完成銷量目標任務。并且這樣的活動對于KBG管品牌推廣來說是個很好的傳播平臺。
然而,KBG管是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個行業(yè),KBG管的消費定量性強,消費周期較長,所以促銷活動只是表面照搬其他行業(yè)的形式,自殺性促銷百弊無一利。
自殺性促銷難以達到目的
對絕大多數(shù)KBG管商家而言,在搞活動時推出虧本的特價商品,目的無外乎兩種:一是搞得熱熱鬧鬧以吸引更多人關注并參與,可以幫助KBG管品牌提高一定的知名度,二是希望能建立一些新客戶關系,便于后期成交。這樣的想法無可厚非,但是,仔細分析一下我們發(fā)現(xiàn),這兩個目的很難達到。
首先,客戶對于KBG管商家過于用力的促銷活動未必會買張,反而還會懷疑你的真誠性,質疑KBG管的質量。其次,每個商品都有合理的售賣空間,如果逾越了這個范圍,只是為了引起顧客的注意力,不折手段,最后只能讓顧客產生反感的情緒。
現(xiàn)在的KBG管市場,競爭越來越激烈,環(huán)境越來越惡化,為了自己和同行的可持續(xù)良性循環(huán),共同維護市場的穩(wěn)定和發(fā)展,搞特價促銷一定要謹慎。
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